¿Cómo hacer un plan de negocios en 8 pasos? + Plantilla

Un plan de negocios es el documento que describe cada uno de los objetivos de una empresa, además de las estrategias para alcanzarlos. Allí se reúne toda la información relacionada sus valores, metas, mercado y público objetivo, así como los aspectos financieros. Toda empresa o marca tiene que tenerlo porque es su base para poner en marcha su plan hacia el éxito comercial. Si te interesa aprender a crear tu plan de negocios, aquí te explicaremos el paso a paso completo.

¿Para qué sirve un plan de negocios?

Si tienes dudas de crear un plan de negocio, entonces tienes que ver cada uno de los beneficios de tener un plan de negocios. Porque al ser un documento con toda la información de tu marca, facilita y optimiza muchos proceso y a continuación te mencionamos las razones más importantes:

• Claridad: Ayuda a definir claramente los objetivos de la marca.
• Planeación: Facilita la planificación de estrategias para alcanzar las metas.
• Financiamiento: optimiza la creación de propuestas que sirven para atraer inversionistas o conseguir préstamos.
• Gestión: es la herramienta principal para garantizar una gestión óptima que promueva el crecimiento y desarrollo de la empresa.

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Como este documento tiene un gran valor para tu empresa, es necesario que antes de todo tengas conocimiento de cómo hacerlo, dado que de esto dependerá su efectividad. Cabe destacar que este documento no se pueda cambiar después, si se puede, pero la idea es que visualices y crees el mejor plan para que la mayor parte del tiempo se invierta en su ejecución.

A continuación te explicamos el paso a paso para crear un plan de negocios efectivo:

1. Resumen ejecutivo:

Como bien lo dice, tienes que hacer un resumen de todo el plan que tiene que ejecutar la empresa. En el mismo se tiene que definir:

• Modelo de negocio.
• Estudio de mercado.
• Ventajas competitivas, del equipo y económicas.
• Inversión, rentabilidad y retorno de la inversión.

Procura mantener la claridad y precisión en el resumen ejecutivo. Porque es el vistazo principal de todo aquel lector, sea socio o inversor, que tendrá en un inicio para conocer la magnitud de todo negocio.

2. Descripción de la empresa:

Es una explicación completa y detallada de la empresa, lo que hace, objetivos, misión y visión. Esta sección es para hacer de los aspectos internos de la empresa, tales como:

• Historia.
• Valores.
• Misión.
• Visión.
• Propuesta de valor.

3. Análisis de mercado:

Aunque antes se ha mencionado, es aquí donde se expone en totalidad el análisis del mercado, para ello se debe de especificar lo siguiente:

• Sector.
• Competidores.
• Análisis DAFO.
• Características demográficas.
• Público objetivo.
• Canales de distribución.

En tal caso que no sepas cómo redactar los puntos anteriores, aquí te dejamos algunas preguntas generadoras que te ayudarán a dar el paso inicial:

1. ¿Cómo es su mercado actual?
2. ¿Quiénes son sus competidores?
3. ¿Cuál es su mayor ventaja competitiva?
4. ¿Cuál es su mercado objetivo?
5. ¿Qué buscan y por qué?
6. ¿Cómo el producto o servicio satisfará las necesidades del mercado?

4. Descripción de los productos y servicios:

Aquí se describen cada uno de los productos y/o servicios a ofrecer, siendo muy detallista en los detalles, por ejemplo:

• Características del producto y/o servicio.
• Precio.
• Canales de venta.
• Público objetivo de cada producto.

5. Estrategia de marketing y ventas:

Explicar cómo se quieren promocionar los productos y/o servicios, para ello es importante usar la información previamente descrita para determinar, según su público, características, oportunidades y propuesta de valor, cuál es el mejor método para promocionar y vender.

En esta sección se debe definir lo siguiente:

• Estrategia de producto.
• Estrategia de precios y promociones.
• Branding.
• Estrategia de marketing directo y online.
• Estrategia de ventas y distribución.

Con esto bien explicado es mucho más sencillo crear una estrategia de lanzamiento del producto.

6. Presupuesto y proyecciones financieras:

Es momento de explicar en detalle todas las finanzas de la empresa, desde su situación actual de la empresa hasta su proyección a corto, mediano y largo plazo.

Los puntos que no deben de faltar en esta sección son:

• Costes del lanzamiento.
• Proyecciones de ingresos.
• Cash Flow.
• Financiación recibida o prevista.
• Estrategia para recaudar fondos.

7. Organización y gestión empresarial:

Sea una empresa ya establecida o emergente, necesita, tener definido su estructura interna, los responsables y sus funciones. Generalmente, las empresas suelen hacer organigramas para establecer su jerarquía. No obstante, este no es el único punto a definir y por eso a continuación te mencionamos los puntos que deben estar presentes en esta sección.

• Legislación aplicable
• Tareas y funciones a realizar para fabricar el producto o prestar el servicio.
• Proveedores.
• Proceso de compra o adquisición de servicios.
• Talento y recursos humanos.
• Organigrama.
• Estructura jurídica.
• Tipo y tamaño de la empresa.

8. Plan de acción:

Con todo ya definido, es momento de definir el plan de acción, cuáles son las acciones que se deben de realizar primero y las consecuentes. Este paso es importante porque ayuda organizar las tareas a realizar, aún más si se está empezando, dado que cada acción genera una inversión de tiempo y dinero que no puede ser desperdiciada.

¿Quieres empezar a crear el plan de negocios para tu empresa? Aquí tienes una plantilla editable.

¿Cómo aprovechar al máximo un plan de negocios?

Muchos emprendedores después de aprender el cómo hacer un plan de negocios suelen dudar o tener dificultades para continuar porque sienten que le proceso es lento o se pierden en las exigencias del mundo digital.

Si este es tu caso, no te desanimes y busca soluciones, asesórate con especialistas que te ayuden a encontrar las debilidades de tu plan de negocios y vuelve a empezar.

Lo importante es conocer las fallas y buscar apoyo en terceros que te ayuden a maximizar tu inversión. Y si buscas un apoyo para optimizar la estrategia de marketing y posicionamiento digital, recuerda que en Imagina te ofrecemos crear tu página web y además crear una estrategia sólida en redes sociales. ¡Estamos a tu disposición!